Con đường đột phá thị trường Ý của DFMIEC.
Gần đây, DFMIEC đã tổ chức lễ ký kết với đối tác cốt lõi tại Ý, chính thức chốt đơn hàng thường niên 9.000 xe. Đơn hàng bao gồm các mẫu xe chủ chốt từ các thương hiệu tự chủ của Dongfeng như Mage, Huge và Shine, đánh dấu một bước tiến vững chắc trong việc thiết lập chiến lược phát triển thương hiệu tự chủ của Dongfeng tại thị trường châu Âu.
Ưu tiên Kênh phân phối: Xây dựng mạng lưới bán hàng toàn diện trên toàn khu vực
Câu chuyện bắt đầu từ sự hiểu biết sâu sắc và chính xác của công ty về thị trường Ý. Quốc gia Nam Âu này có tiềm năng tiêu thụ ô tô rất lớn, nhưng đồng thời cũng đặt ra các tiêu chuẩn gia nhập nghiêm ngặt cho các thương hiệu nước ngoài. Để thâm nhập thị trường này, Trung tâm Tiếp thị Khu vực châu Âu thuộc Ban Tiếp thị Xe Du lịch Nước ngoài của Dongfeng đã phát động một chiến lược bài bản và toàn diện.
Đầu năm 2025, các đại lý lớn và có tiềm lực từ nhiều vùng khác nhau của Ý bắt đầu nhận được lời mời từ Dongfeng. Từ Milan đến Rome, và từ Turin đến Naples, hàng chục đại diện đại lý đã hợp thành một đoàn và vượt hàng ngàn dặm để đến thăm trụ sở cũng như nhà máy sản xuất của Dongfeng. Họ đã tận mắt chứng kiến toàn bộ quy trình sản xuất, từ linh kiện đến thành phẩm, đồng thời hiểu sâu hơn về công nghệ cốt lõi và thiết kế an toàn của các mẫu xe. Các chuyến thăm thực tế này không chỉ giúp xóa bỏ nghi ngờ mà còn đặt nền tảng vững chắc cho các hợp tác sâu rộng trong tương lai.
Song song đó, mạng lưới bán hàng của Dongfeng tại Ý đang được mở rộng nhanh chóng. Đến nay, 20 đại lý đã ký kết thỏa thuận hợp tác, phủ sóng khắp cả nước – từ các thành phố sầm uất đến các khu vực ven biển. Theo kế hoạch, đến cuối năm 2025, con số này sẽ vượt 40 đại lý, hình thành một hệ thống bán hàng và dịch vụ hoàn chỉnh trên toàn quốc, tạo nền tảng cho sự tăng trưởng bền vững trong tương lai.
Thiết lập Thương hiệu: Giúp Dongfeng hiện diện trên Bán đảo Apennine
Bên cạnh việc phát triển hệ thống phân phối, Dongfeng cũng đang áp dụng các phương thức tiếp thị bản địa hóa để xây dựng và củng cố sự hiện diện thương hiệu trên Bán đảo Apennine.
Tại trung tâm Milan sầm uất, những bảng quảng cáo ngoài trời khổng lồ giới thiệu các thiết kế xe tinh tế của Dongfeng, góp phần làm nổi bật đường chân trời thành phố. Trên các tuyến phố Rome, những buổi roadshow sôi động thu hút người đi đường, khi nhân viên trình diễn các hệ thống hỗ trợ lái xe thông minh và chia sẻ trải nghiệm lái thử. Ở cấp độ địa phương, các cửa hàng trải nghiệm pop-up được mở tại nhiều địa điểm – từ khu mua sắm thời thượng ở Milan đến trung tâm thương mại ven biển ở Naples. Dongfeng đưa những mẫu xe mới nhất đến gần hơn với người tiêu dùng, giúp họ trải nghiệm trực tiếp chất lượng và thiết kế nội thất hiện đại, đồng thời góp phần định hình hình ảnh cụ thể hơn cho nhãn hiệu “Sản xuất tại Trung Quốc”.
Các hoạt động này không chỉ là triển lãm đơn thuần mà còn là cầu nối giao tiếp hai chiều. Người tiêu dùng Ý có yêu cầu cao về hiệu suất, thiết kế và tiêu chuẩn môi trường, và các sự kiện roadshow cùng cửa hàng pop-up đã trở thành nơi thu thập phản hồi quý giá. Sau khi trải nghiệm xe, một cư dân Milan chia sẻ: “Độ ôm của ghế có thể được tối ưu hóa hơn nữa để phù hợp hơn với vóc dáng người châu Âu.” Phản hồi này đã được gửi ngay đến trung tâm R&D của Dongfeng và trở thành dữ liệu quan trọng trong quá trình bản địa hóa sản phẩm.
Chứng nhận và Đào tạo: Xây dựng Nền tảng vững chắc để thâm nhập Thị trường châu Âu
Thị trường châu Âu nổi tiếng với những tiêu chuẩn khắt khe, là rào cản bắt buộc đối với mọi thương hiệu nước ngoài. Đội ngũ kỹ thuật của Dongfeng đã chuẩn bị kỹ lưỡng và đẩy mạnh quy trình chứng nhận để nâng cao hiệu suất của sản phẩm. Gần đây, một số mẫu xe chủ lực của Dongfeng đã vượt qua nhiều bài kiểm tra nghiêm ngặt của Liên minh châu Âu và chính thức nhận được “giấy thông hành” vào thị trường Ý.
Việc đạt chứng nhận chỉ là bước khởi đầu – chất lượng dịch vụ hậu mãi mới là yếu tố then chốt. Tháng 7 vừa qua, Trung tâm Đào tạo châu Âu của Dongfeng tại Milan đã chính thức đi vào hoạt động. Khóa đào tạo đầu tiên thu hút sự tham gia của nhiều chuyên gia bán hàng và kỹ thuật viên hậu mãi từ khắp nước Ý. Trong lớp học lý thuyết, giảng viên đã trình bày chi tiết thông số kỹ thuật và điểm bảo dưỡng trọng yếu của các dòng xe. Trong phần thực hành, học viên được trực tiếp thao tác trên các động cơ mẫu. Một kỹ thuậ
